Descubre cómo IT Scout, la destacada empresa argentina de reclutamiento tecnológico, conquistó el mercado chileno con éxito gracias a la estrategia digital de ADN Digital. Conoce los resultados impactantes de esta campaña y cómo superaron el desafío de desconocimiento de marca en Chile.
Introducción y resultados
IT Scout, empresa argentina de reclutamiento tecnológico con proyección global, se enfrentó a un desafío significativo al ingresar al mercado chileno: el desconocimiento de la marca en ese país. Gracias al trabajo estratégico que realizamos desde ADN Digital, la compañía logró superar este obstáculo y generar oportunidades de negocio valiosas. En concreto, esta última campaña logró:
41% acceptance rate.
13% response rate.
65 respuestas.
19 contactos generados previos al evento.
10 reuniones agendadas (5 durante el evento y 5 por fuera).
2% reuniones agendadas sobre personas contactadas.
“Las estrategias utilizadas por ADN fueron de mucha ayuda para organizar las jornadas del evento permitiendo optimizar mi tiempo con reuniones y conversaciones de calidad con prospectos interesados en nuestros servicios. También las conversaciones previas de la campaña posibilitaron el networking mucho menos frío, incluso la generación de reuniones posteriormente al evento”
Gabriel Falciola CEO
Inicio de campaña
IT Scout tenía un objetivo claro: generar reuniones con potenciales clientes y dar a conocer sus servicios en Chile. El desafío era doble: no sólo necesitaban destacar en un mercado extranjero, sino que también tenían que superar la barrera del nulo reconocimiento de la empresa en el país.
Metodología ADN
En ADN Digital desarrollamos una estrategia de prospección digital centrada en los siguientes objetivos:
– Identificar a los tomadores de decisiones en el mercado chileno.
– Segmentar la audiencia de forma precisa.
– Generar interés genuino en la participación de IT Scout en el evento ETM Day a través de mensajes persuasivos.
– Obtener información crucial, como números de teléfono, para contactar a los prospectos durante el evento.
1.Segmentación del público:
El primer paso fue identificar a los tomadores de decisiones en el mercado chileno. Nos centramos en perfiles como Founder, Co-founder, CEO, Gerente General, Directores y Ejecutivos de RR.HH., específicamente en la región metropolitana de Santiago de Chile.
2.Selección de LinkedIn Sales Navigator:
Para alcanzar con precisión a los tomadores de decisiones, elegimos LinkedIn Sales Navigator como nuestra plataforma principal. Esta elección no sólo permitió una segmentación precisa sino también la posibilidad de un contacto personalizado.
3.Mensaje y contenido:
El mensaje clave giró en torno a la participación en el evento, con enfoque en generar interés genuino. Creamos campañas de anuncios y mensajes en LinkedIn y correos electrónicos con un tono empático y de autoridad a la vez. Esto fue muy efectivo para iniciar conversaciones y obtener información crucial, como números de teléfono, para contactar a los prospectos durante el evento.
4.Proceso de prospección:
La prospección se llevó a cabo meticulosamente, desde la generación de la base de datos hasta el contacto personalizado a través de solicitudes de conexión en LinkedIn. Establecimos conversaciones significativas y posicionamos la marca con una campaña publicitaria de dos semanas, destacando la oferta de IT Scout: satisfacer la demanda de talento IT en tiempo récord.
5.Medición de métricas y resultados:
El éxito de la campaña se midió en términos de reuniones generadas. Superamos la tasa de conversión esperada del 1% con un sólido 2%. Para IT Scout, esto se tradujo en 10 conversaciones valiosas con potenciales clientes y nuevas oportunidades de negocios.
6.Reuniones durante y después del evento:
Durante el evento, estructuramos las reuniones con eficacia, aprovechando los números de teléfono obtenidos durante la fase de prospección. La apertura de los participantes creó un entorno propicio para conversaciones productivas.
7.Lecciones aprendidas:
La campaña no enfrentó obstáculos significativos, pero las lecciones aprendidas fueron valiosas. La apertura de los participantes durante eventos destacó la importancia de la prospección antes de tales ocasiones.
Consejos para otros profesionales de Marketing B2B
Basados en este éxito, nuestro consejo para otros profesionales de marketing B2B es claro:
– Prepárense con anticipación para eventos clave.
– Aseguren la calidad de sus bases de datos.
– Contacten a los prospectos para asegurar el éxito durante y después del evento.
Perspectivas futuras
El éxito de IT Scout nos llena de optimismo y nos impulsa a seguir perfeccionando nuestras estrategias. En ADN Digital nos entusiasma explorar nuevas oportunidades y desafíos junto con empresas B2B que buscan ampliar su alcance.
La experiencia de IT Scout en Chile destaca la importancia de la prospección efectiva realizada con las herramientas adecuadas, la sensibilidad en el lenguaje y una segmentación precisa. Si te interesa transformar desafíos en oportunidades tangibles, nos encantaría ser tu aliado estratégico. Puedes contactar con nosotros para discutir cómo podemos trabajar juntos para posicionar tu compañía e impulsar tus oportunidades de negocio.
